暗号の世界は日々新しいプロジェクトが次々と現れ、その中で際立つためには単なる技術仕様や小さな改善だけでは不十分です。共感を呼ぶストーリーを伝えることが重要なのです。最近、StripeがL1プロダクトマネージャーを募集する求人広告がDeFi愛好家のIgnasの目を引きました。そこには暗号チームで見過ごされがちなスキル、「簡潔で根拠に基づくストーリーテリング能力」が強調されていました。

Ignasは、著名な暗号アナリストであるThomas Leeのような人物がこの技術を巧みに使いこなしていると指摘します。Leeは、総価値ロック（TVL）やトランザクション数、手数料といったオンチェーン指標に溺れるのではなく、心を掴むナラティブに焦点を当てています。彼は、ステーブルコインを決済を革新するデジタルドルとして語り、トークン化によって現実資産がブロックチェーン上で取引可能になることを説明し、Ethereumの生産的な利回りが収益を生む資産に変えていることや、企業の自社株買いに似た財務戦略による希少性の創出に言及します。さらに、Ethereumを2017年のビットコインのブーム前夜のように、機関投資家が集まる前の段階として描くこともあります。このようなストーリーテリングは、理解しやすくワクワクする機会を求める大口投資家にとってまさに魅力的なものです。

機能重視のピッチの落とし穴

正直に言いましょう。ほとんどの新しい分散型取引所（DEX）、レンディングプロトコル、レイヤー2ソリューションはあまり興奮を呼びません。なぜなら、競合にわずかに勝る点を誇示するだけで、「なぜそれが重要なのか」という誰もが関心を持つ理由を欠いているからです。似たようなプロジェクトが溢れる中で、 incremental（小規模な）アップグレードに固執し、全体像を見失うことは無関心を招く典型的なパターンです。

Ignas自身の経験を共有すると、単なる別のアグリゲーターやデータアベイラビリティ（DA）レイヤーでは心が動かされることはほとんどありません。ストーリーが平坦だからです。しかし、プロジェクトがうまくやれば、魔法のような現象が起きます。以下は際立った例です。

Pudgy Penguins：単なる可愛いNFT以上の存在で、ミームトークン生態系における良い雰囲気の拡散と楽しいコミュニティ作りを目指しています。彼らの物語はシンプルなペンギンのミームを文化現象へと変えました。
Worldcoin：AIが支配する世界での人間性の証明を掲げ、ブロックチェーン上でのアイデンティティ検証に取り組んでおり、ボットが人間と区別しづらくなる未来に不可欠な存在です。
Hyperliquid：単なる永久先物のDEXではなく、真に分散化された取引を実現し、中央集権型取引所（CEX）を打倒するための戦いを繰り広げています。
Liquity：DeFiの中央集権化の波に抗う、真の分散型ステーブルコインの最後の砦として位置づけられています。
Polymarket：フェイクニュースの時代において、予測市場を活用して真実に賭けるプラットフォームで、正確な結果をクラウドソースします。

これらは単なるプロダクトではなく、感情に訴えるミッションを持ち、バイラル性とコミュニティが価値を生むミームトークンに最適なストーリーです。

心をつかむナラティブの作り方

では、投資家やユーザー、さらにはディーゲン（degen）でさえもあなたのプロトコルに興味を持たせるにはどうすればいいのでしょうか？Ignasは特にミームトークンやDeFiに有効な実践的なヒントを以下のようにまとめています。

創業者の「なぜ」を共有する：利益を超えた深い動機を語りましょう。例えば、Luca NetzがPudgy Penguinsを買収した話（こちらで読む）は、過小評価された知的財産を復活させる情熱を示し、忠誠心を呼び起こします。
解決している問題を明確にする：問題点をはっきり示しましょう。IgnasはPayy Linkにすぐに惹かれました。なぜなら「プライベートカード決済」という、他の暗号カードが失敗している痛みのポイントを解決しているからです。ミームコインでは、コミュニティの分断や退屈なトークノミクスといった身近で楽しい課題を扱うことができます。
魅力的な未来を描く：専門用語はやめましょう。新しいzkEVMレイヤー2？退屈です。でも、MantleやGnosisのようにブロックチェーンネオバンクを作るビジョンは、ユーザー所有のシームレスな金融世界を想起させ、胸が躍ります。
トークンを使って共通の勝利を共有する：トークンは単なる価格上昇のためではなく、コミュニティ形成のためにあります。利益を分かち合い、所属感を育み、ホルダーを単なる出口流動性として扱わないでください。ミームトークンはここで輝き、エアドロップやガバナンス、バイラルな仕掛けを通じてホルダーを伝道者に変えます。

Ignasは日々大量のピッチを受け取りますが、ほとんどは退屈な機能の羅列です。2025年、ミームトークンとDeFiが急速に進化する中で、共感を呼ぶストーリーこそがあなたの武器です。それがプロジェクトをムーブメントへと昇華させ、価値を大きく引き上げる群衆を引き寄せます。

次のバイラルなミームコインを立ち上げるにせよ、洗練されたDeFiツールを開発するにせよ、覚えておいてください。統計は情報を提供しますが、ストーリーは売るのです。この物語に飛び込み、あなたのプロジェクトがブロックチェーンの世界で心と財布を掴む様子を見てみましょう。