빠르게 움직이는 암호화폐·블록체인 세계에서는 인맥이 프로젝트의 성패를 가를 수 있습니다. Multicoin Capital의 매니징 파트너인 Kyle Samani는 최근 "창업자를 위한 전술적 조언 중 단 하나의 최대 레버리지"라고 부르는 조언을 공유했습니다. 창업자들 사이에서 주목받는 그의 트윗은 Auren Hoffman이 Substack에 쓴 "The Only Right Way to Ask for an Intro (Everything Else Is Wrong)"라는 글을 지목합니다.

밈 토큰을 만들거나 탈중앙화 금융(DeFi)에 뛰어드는 사람들에게 이 조언은 시기적절합니다. 밈 토큰은 커뮤니티, 바이럴, 전략적 파트너십에 크게 의존하며 종종 투자자, 인플루언서, 기술 협업자에 대한 소개가 필요합니다. 왜 이것이 중요한지, 그리고 암호화폐 생태계에서 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

왜 암호화폐에서는 소개가 핵심인가

전통적 스타트업에서는 따뜻한 소개(warm introduction)가 자금 조달이나 멘토십으로 이어질 수 있습니다. 암호화폐에서는 그 영향이 더 큽니다. 생각해보면 Dogecoin 같은 밈 토큰이나 Solana에 새로 생긴 토큰들이 유명인 endorsement로 폭발적으로 성장한 사례가 많습니다. Solana나 Wormhole 같은 프로젝트에 투자한 것으로 알려진 Multicoin Capital은 이 역학을 잘 이해하고 있습니다. Samani가 Hoffman의 가이드를 추천한 것은 올바른 네트워킹이 초기 아이디어를 바이럴 현상으로 바꿀 수 있다는 점을 강조합니다.

Hoffman의 글은 양측이 연결에 동의하는 'double-opt-in' 방식을 강조합니다. 이는 단지 예의의 문제가 아니라 효율성의 문제입니다. 사기와 런(rug pull)이 흔한 암호화폐 분야에서 신뢰는 모든 것입니다. 강제된 소개는 평판을 훼손할 수 있고, 창업자나 VC 누구에게도 바람직하지 않습니다.

효과적인 소개의 규칙을 해체하기

Hoffman은 흔히 저지르는 실수를 피할 수 있도록 분명한 규칙을 제시합니다. 암호화폐 창업자들을 위해 간단히 정리하면 다음과 같습니다.

• Rule #1: 상대가 당신을 만나고 싶어하는지 확인하라. 요청하기 전에 스스로 물어보세요: 이 VC, 인플루언서, 또는 개발자가 내 밈 토큰을 아는 것에서 이득을 얻는가? 예를 들어, 당신의 프로젝트가 Solana 생태계와 통합된다면 Multicoin처럼 그 분야에 이해관계가 있는 사람에게 접근하는 것이 합리적입니다. 공유 커뮤니티 인사이트나 기술적 시너지 같은 가치를 제안하세요.

• Rule #2: 연결자를 기쁘게 하라. 소개를 해주는 사람(Connector)은 양쪽이 만족해야만 이득을 봅니다. X(구 Twitter) 스레드나 텔레그램 그룹에서 거래가 활발한 암호화폐 커뮤니티에서는 엉성한 소개가 그들의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다.

글에는 다섯 단계 프로세스가 나옵니다: 요청(ask), 전달(forward), 회신(reply), 연결(connect), 일정 잡기(scheduling). 요청은 이메일로 하는 것이 좋습니다—전달 가능하고 전문적입니다. X의 DM이나 LinkedIn 메시지는 이상적이지 않습니다.

밈 토큰 창업자에게 좋은 예시

인터넷 문화에서 영감을 받은 새 밈 토큰을 출시하는 상황을 상상해보세요. 톱급 인플루언서에게 소개를 받고 싶습니다. Hoffman은 다음과 같은 템플릿을 제공합니다.

제목: [Influencer's Name] 소개 요청 – 밈 토큰 협업

본문: "안녕하세요 [Connector], [Influencer]님께 저를 소개해주실 수 있을까요? 저희 프로젝트 [Token Name]은 그들의 바이럴 트렌드 콘텐츠와 잘 맞고, (예: 50k의 중복 팔로워) 커뮤니티가 겹칩니다. 샤우트아웃이나 파트너십에 대해 논의하고 싶습니다. [Your LinkedIn or X Profile]."

이 메시지는 짧고, 가치가 담겨 있으며, 전달하기 쉬운 형식입니다. 밈 세계에서는 속도가 중요하기 때문에 이런 요청은 빠른 펌프나 합법적인 파트너십으로 이어질 수 있습니다.

암호화폐 분야에서 피해야 할 흔한 실수

Hoffman의 "Bad Ask Hall of Shame"는 교훈적입니다. Elon Musk처럼 닿기 어려운 스타에게 거대한 가치를 제시하지 않고 소개를 요청하지 마세요. 문자나 앱을 통한 요청은 피하고—이메일이 최우선입니다. 항상 당신의 크레덴셜을 포함하세요; 암호화폐에서는 프로젝트의 백서나 GitHub 링크를 첨부하는 것이 중요합니다.

밈 토큰의 경우, 내용 없는 소개 스팸은 큰 금기입니다. 이 공간은 시끄럽기 때문에 진정성으로 차별화하세요.

당신의 블록체인 여정에 적용하기

저는 CoinDesk에서 암호화폐를 다뤄왔고 현재는 Meme Insider에서 밈 토큰을 취재하며, 형편없는 네트워킹이 프로젝트를 어떻게 멈춰 세우는지 여러 차례 보아왔습니다. 이 조언을 활용해 Multicoin 같은 VC나 Solana 밈 씬의 인플루언서들과 연결하세요. 단순히 자금을 모으는 것이 아니라, 당신의 토큰을 앞으로 나아가게 할 연락망이라는 지식 기반을 구축하는 것입니다.

Samani의 트윗은 시장에서의 감정 컨트롤이나 유휴 국고(idle treasury)를 수익으로 전환하는 방식 같은 커뮤니티의 다양한 반응을 불러일으켰습니다. 이 조언이 변동성 높은 암호화폐 환경에서도 보편적으로 통한다는 것을 보여줍니다.

레벨업할 준비가 됐나요? 원문 트윗이나 Hoffman의 글을 읽고 지금 바로 소개 요청을 작성해보세요. 당신의 다음 큰 기회는 한 통의 이메일에 있을지도 모릅니다.