빠르게 변하는 암호화폐 세계에서 마케팅은 종종 안 좋은 평을 받습니다—그럴 만한 이유가 있죠. 하지만 Jokerace의 공동창업자 David Phelps가 최근 X의 스레드에서 지적했듯, 문제는 단순히 전략 부재나 과장된 약속만이 아닙니다. 핵심은 당신이 실제로 누구에게 마케팅을 하고 있느냐입니다. 스포일러: 생각하는 일반 개인 투자자나 대형 기관이 아닙니다.

암호화폐의 실제 청중: market makers

Phelps는 핵심을 찔렀습니다: "아무도 말하고 싶어 하지 않지만, 암호화폐에서 마케팅이 평판이 나쁜 이유는 마케팅할 대상이 없기 때문" 그는 단순명료하게 분석합니다—현재 소매 시장은 사실상 존재하지 않고, 기관들은 당신의 프로젝트가 그 희박한 1000억 달러 가치에 도달하지 않으면 관심을 주지 않습니다. 대신 실질적으로 눈에 보이는 세력은 market makers입니다. 이들은 거래소에 유동성을 제공하고, 매수와 매도를 통해 시장이 원활히 움직이도록 하는 기업이나 개인들입니다.

Phelps의 표현대로라면 "토큰 가격의 99%가 그들에게 달려 있다"고 할 수 있습니다. 용어에 익숙하지 않은 분들을 위해, market makers는 매수·매도 가격 차이(spread)에서 수익을 얻고, 변동성과 가격에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 밈 토큰 영역에서는 이 점이 특히 두드러집니다. 생각해보면 Dogecoin이나 Solana 위의 신생 밈 코인들은 실제 사용자 채택보다 유동성 제공에 따라 급등락하는 경우가 많습니다. "대중"을 겨냥한 마케팅 캠페인은 실패하기 쉽습니다—그 대중이 아직 존재하지 않기 때문이고, 가격 움직임은 이들 배후 운영자들이 결정합니다.

밈 토큰과 연결하기: 과대광고 대 현실

Meme Insider에서는 밈 토큰을 다루는 이유가 그것들이 암호화폐의 무법지대와 같기 때문입니다. 마케팅 하나로 프로젝트가 하룻밤에 성패를 가를 수 있죠. 하지만 Phelps의 통찰은 왜 많은 밈 코인 런칭이 공허한 과대광고처럼 느껴지는지 설명해줍니다. 프로젝트들은 바이럴 트윗, 인플루언서 홍보, 밈 콘테스트 등에 자원을 쏟아붓지만, 가격은 유동성 풀을 통제하는 market makers에 의해 조작됩니다. 중요한 것은 장기 보유자 커뮤니티를 구축하는 것이 아니라, 토큰이 곤두박질치지 않도록 이 핵심 플레이어들과 협상하는 것입니다.

Solana 생태계의 최근 사례들을 보면, 바이럴한 밈 토큰들은 초기 펌프에 market makers에 의존하는 경우가 많지만 실질적 유틸리티가 없으면 빠르게 사그라듭니다. Phelps는 이런 방식이 지속 가능하지 않다는 점을 상기시킵니다. 암호화폐는 투기 단계를 넘어서 진화해야 합니다.

앞으로의 방향: 수익과 실제 사용자 중심으로 구축하기

그렇다고 Phelps가 모두 비관적인 것은 아닙니다. 그는 앞을 내다보는 메시지도 덧붙입니다: "항상 이렇게 남아 있을 거라고, 암호화폐가 결국 다른 산업들처럼 확장 가능한 수익에 의존하지 않을 거라고 생각하는 건 근시안적이다." 도전이자 기회는 사람들이 실제로 기꺼이 비용을 지불할 제품을 만드는 것입니다. 블록체인 관점에서 이는 순수한 투기에서 벗어나 실세계 적용으로의 전환을 의미합니다. 예를 들어 decentralized finance (DeFi) 도구, NFT의 유틸리티, 또는 실제 수입을 창출하는 밈 기반 게임 등이 있습니다.

밈 토큰 제작자에게는 거래 수수료로 커뮤니티 보상을 펀딩하거나 실제 브랜드와의 파트너십을 맺는 등 수익 모델을 통합하는 것이 포함될 수 있습니다. 사용자들이 상품이나 서비스에 토큰을 사용하도록 연결되는 밈 코인을 상상해보십시오. 산업은 그 방향으로 나아갈 것이고, 영리한 마케팅은 단순한 유동성 제공자 대신 진짜 사용자를 겨냥하게 될 것입니다.

커뮤니티 반응과 더 넓은 함의

그 스레드는 활발한 반응을 불러일으켰고, 업계의 좌절감을 드러냈습니다. 한 사용자는 "어쩌면 시장은 우리가 가는 길에 사귄 친구들이었을지도"라고 농담하며 고전적인 SpongeBob 밈을 첨부해 아이러니한 연대감을 보여줬습니다. 다른 이들은 제품들이 실제 문제를 해결하지 못하거나 사람들에게 손해만 끼치는 유독한 서사로 포장되는 경우를 지적했습니다.

이 대화는 블록체인 실무자들에게 매우 중요합니다. web3에서 무언가를 만든다면 product-market fit (PMF)—당신의 토큰이나 앱이 실제 수요를 충족시키는 그 달콤한 지점—에 집중하세요. 체인 추상화(chain abstraction) 같은 도구는 교차 네트워크 상호작용을 단순화해 암호화폐를 덜 위협적으로 만들어 소매 사용자를 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다.

결국 Phelps의 스레드는 경종입니다. 암호화폐 마케팅이 망가진 것이 아니라 잘못된 대상에게 향하고 있을 뿐입니다. 산업이 성숙해지면서, 진짜 투자자와 사용자를 끌어들이는 수익 중심 모델로의 전환을 기대하세요. 밈 토큰에게 이것은 펌프 앤 덤프에서 지속 가능한 문화적 현상으로 진화하는 열쇠가 될 수 있습니다.

Meme Insider에서 밈 토큰이 블록체인 지형을 어떻게 형성하는지에 대한 더 많은 통찰을 계속 전해드리겠습니다. 암호화폐 마케팅에 대한 여러분의 생각은 어떻습니까—적중일까요, 실패일까요? 댓글로 의견을 남겨주세요!